Metsa ost
Timberstock on kogenud metsandusettevõte, mis ostab ja majandab metsakinnistuid üle kogu Eesti. Kui plaanid oma metsa müüa, siis võta meiega ühendust – koostame sulle tasuta hinnapakkumise ja anname nõu kõigis metsa müügiga seotud küsimustes. Meiega võid olla kindel, et saad oma metsa eest õiglase hinna ning müügiprotsess on sujuv, läbipaistev ja professionaalselt juhitud.
USALDUSVÄÄRNE PARTNER
Metsakinnistute ost üle Eesti
Ostame metsakinnistuid üle Eesti ning hoolitseme kogu müügiprotsessi eest – alates hindamisest kuni tehinguni. Meie eesmärk on pakkuda metsaomanikule õiglast hinda ja tagada, et kõik toimuks lihtsalt, kiirelt ja selgete sammudega.
Soovid müüa ainult kasvava metsa, mitte kogu kinnistut?
Sel juhul sobib sulle raieõiguse müük
Õiglane hind sinu metsa eest
Maksame sinu metsa eest ausa turuhinna, mis põhineb kinnistu asukohal, metsa tegelikul seisukorral ja puidutagavara väärtusel. Meie hinnangud tuginevad aastatepikkusele kogemusele ja objektiivsele turuinfole.
Usaldusväärne partner
Kuulume Warmeston gruppi, millel on üle 20 aasta kogemust Eesti metsanduses. Oleme partner, keda saab usaldada – peame kinni oma kokkulepetest ja töötame nii, et saaksid müüjana end kindlalt tunda.
Nõustamine ja selgus otsustes
Aitame ja nõustame sind kõigis küsimustes, mis võivad metsa müügiga seoses tekkida. Anname ülevaate maksudest, vajalikest dokumentidest ja kogu protsessi käigust, et teaksid alati, mida järgmisena oodata.
Kiire ja läbipaistev tehing
Korraldame kõik vajalikud toimingud hindamisest kuni tehingu vormistamiseni ning tagame, et raha laekub kokkulepitud ajaks. Meie jaoks on oluline, et müük oleks lihtne ja arusaadav igas etapis.
Jätkusuutlik metsahaldus
Majandame ostetud metsi vastutustundlikult – teostame uuendusraiet, istutust ja hooldustöid, et tagada metsa edasine kasv ja väärtuse säilimine. Soovime, et ka tulevased põlvkonnad saaksid Eesti looduse ilu nautida.
Piirangutega metsade ost
Ostame ka kinnistuid, millel on erinevat tüüpi piiranguid. Aitame teostada lahtimõõtmise, kui soovid müüa vaid osa kinnistust, nõustame kaasomandi korral ning viime tehinguid läbi ka looduskaitse- või piiranguvööndis asuvate metsadega.
TASUTA HINNAPAKKUMINE
Küsi pakkumist!
Metsakinnistute ja raieõiguste ost üle Eesti
Metsa ostu ja müügi protsessi kirjeldus
Metsa müük on oluline ja finantsiliselt kaalukas otsus. Allpool oleme lahti kirjeldanud, kuidas metsa ostu-müügi tehingu sõlmimine üldjoontes välja näeb – et sa teaksid mida igas etapis oodata.
- 1) Esmane kontakt ja konsultatsioon
- 2) Hindamine
- 3) Hinnapakkumine
- 4) Tehingu sõlmimine
1) Esmane kontakt ja konsultatsioon
Kõik algab teie soovist kaaluda oma metsakinnistu müüki. Kui olete valmis esimese sammu astuma, võtke meiega ühendust telefoni, e-posti või veebilehe kontaktvormi kaudu. Esmase konsultatsiooni käigus:
Selgitame välja teie eesmärgid
Uurime, millised on teie plaanid seoses metsa müügiga ning kas olete kaalunud ka alternatiive, nagu raieõiguse võõrandamine.
Anname ülevaate protsessist
Tutvustame metsa ostu-müügi etappe, et teaksite täpselt, mida oodata.
Jagame esialgset infot turuolukorra kohta
Räägime metsa turuväärtusest ja hetke puiduhindadest, et aidata teil teha informeeritud otsus.
Kahepoolse suhtluse järel tekib esialgne arusaam teie eesmärkide ja vajadustuste osas ning kas näete Timberstocki oma potentsiaalse partnerina kinnistu müügi puhul.
2) Hindamine
Selleks et saaksime teile pakkuda adekvaatset ja õiglast hinnapakkumist viime läbi metsa hindamise. Hindamisprotsess koosneb kahest osast: dokumentide läbivaatusest ja kohapealsest ülevaatusest.
DOKUMENTIDE LÄBIVAATUS JA ANALÜÜS
Palume teil edastada vajalikud dokumendid, mis aitavad meil teie metsa kohta täpsemat infot saada:
- Metsamajandamiskava: See dokument annab üksikasjaliku ülevaate metsa seisukorrast, puuliikidest, vanusest ja võimalike raiete kohta.
- Kinnistusraamatu väljavõte: Tõendab teie omandiõigust ning võimaldab tuvastada võimalikke piiranguid või koormatisi.
- Lisadokumendid: Vajadusel ka muud dokumendid, mis võivad mõjutada metsa väärtust (nt looduskaitselised piirangud).
Meie metsandusspetsialistid analüüsivad seejärel neid dokumente ja väljavõtteid , et hinnata metsa potentsiaali ja hinnangulist turuväärtust. Vajadusel aitame teil puuduvad dokumendid hankida või uuendada.
KOHAPEALNE ÜLEVAATUS
Et veenduda andmete täpsuses ja tutvuda metsa tegeliku seisukorraga, lepime kokku aja metsa külastamiseks. Meie ekspert külastab teie metsakinnistut ning hindab:
- Metsa tervist ja kvaliteeti: Vaadeldakse puude seisukorda, kasvutingimusi ja võimalikke kahjustusi.
- Ligipääsetavust ja infrastruktuuri: Hindame juurdepääsuteid ja võimalusi metsa majandamiseks.
- Pinnaseolusid ja eripärasid: Arvestame pinnase tüüpidega, mis võivad mõjutada raietöid ja metsa kasvu.
Kohapealne ülevaatus võimaldab meil saada täieliku pildi metsast ning võtta arvesse kõiki tegureid, mis võivad mõjutada metsa väärtust. Samuti on see hea võimalus teil esitada täiendavaid küsimusi või jagada lisainfot.
3) Hinnapakkumine
Pärast hindamisprotsessi lõppu koostame teile konkreetse hinnapakkumise, mis peegeldab teie metsa hinnangulist väärtust turul. Esitame teile hinnapakkumise, kus:
- Selgitame hinnakujundust: Anname ülevaate, kuidas hind kujunes, milliseid tegureid arvestati ning kuidas turuolukord seda mõjutab.
- Kinnitame tehingu tingimused: Märgime ära maksetingimused, tehingu tähtajad ja muud olulised detailid.
Oleme avatud arutelule ning valmis vastama kõikidele teie küsimustele. Kui teil on ettepanekuid või soovite tingimusi läbi rääkida, oleme paindlikud ja püüame leida mõlemale poolele sobiva lahenduse.
4) Tehingu sõlmimine
OSTU-MÜÜGILEPINGU SÕLMIMINE
Kui olete hinnapakkumisega rahul ja otsustate kinnistu meile müüa, siis liigume edasi tehingu vormistamise juurde:
- Lepingu ettevalmistamine: Koostame ostu-müügilepingu, mis sisaldab kõiki kokkulepitud tingimusi.
- Notariaalne kinnitamine: Lepime kokku sobiva aja ja koha lepingu allkirjastamiseks notari juures. Notar selgitab teile lepingu sisu ning vastab võimalikele juriidilistele küsimustele.
- Turvaline tehing: Kasutame tehingu turvalisuse tagamiseks notari deposiiti, mis kaitseb mõlema poole huve.
TEHINGU LÕPULEVIIMINE JA MAKSE LAEKUMINE
Pärast lepingu allkirjastamist ja notariaalset kinnitamist:
- Omandiõiguse üleandmine: Notar esitab kinnistusraamatusse avalduse omaniku vahetuse kohta.
- Makse teostamine: Ostusumma kantakse teie pangakontole vastavalt lepingus kokkulepitud tingimustele, tavaliselt mõne tööpäeva jooksul.
- Dokumentide üleandmine: Saate ametliku kinnituse tehingu toimumise kohta ning kõik vajalikud dokumendid.
MÜÜGIJÄRGNE TUGI
Usume, et hea kliendisuhe ei lõpe tehingu sõlmimisega. Oleme teie jaoks olemas ka pärast metsa müüki:
- Vastame küsimustele: Kui teil tekib pärast tehingut küsimusi või vajate lisainfot, võtke meiega julgelt ühendust.
- Hindame tagasisidet: Teie arvamus meie teenuse kohta on meile oluline. See aitab meil parandada oma protsesse ja pakkuda veelgi paremat teenust tulevikus.
Metsa hindamine – kuidas kujuneb sinu metsa hind?
Metsa hind kujuneb eelkõige puuliikide, puistu vanuse ja kvaliteedi, puidu mahu, asukoha ning turuolukorra põhjal. Lisaks mõjutavad hinda kasvukoha tingimused, metsa tervis ja ligipääsetavus. Kuna iga mets on erinev, määratakse lõplik hind alati individuaalse hindamise käigus.
Puuliigid ja puistu vanus
Erinevatel puuliikidel on erinev turuväärtus. Näiteks on kuusk ja mänd sageli väärtuslikumad kui lehtpuud, kuna nende puitu kasutatakse laialdaselt ehituses ja tööstuses. Lisaks sõltub hind puistu vanusest – raieküps mets, mida saab kohe majandada, on hinnalt kõrgem.
Puidu maht ja kvaliteet
Metsa väärtus sõltub otseselt puidutagavarast ehk puidukogusest hektari kohta. Sirged, jämedad ja terve tüvega puud annavad kvaliteetset puitu, mis tõstab metsa hinda. Samuti arvestatakse, kui palju on metsas saematerjaliks sobivat puitu.
Kasvukoha tingimused ja metsa tervis
Kasvukohatüüp ja mullastik mõjutavad metsa kasvutingimusi ning seeläbi puidu kvaliteeti. Samuti mõjutavad hinda kahjurid, haigused või muud probleemid, mis võivad metsa seisukorda halvendada.
Asukoht ja ligipääsetavus
Metsa asukoht on oluline tegur hinna kujunemisel. Kergesti ligipääsetav mets, mille transpordikulud on madalad, on hinnalt kõrgem. Samuti mõjutab väärtust kaugus saeveskitest ja puidutööstustest.
Turuolukord
Puiduturu hinnad võivad varieeruda sõltuvalt nii kohalikust kui ka rahvusvahelisest nõudlusest. Kõrge nõudluse ja soodsa turuolukorra korral on ka metsa hind kõrgem.
Kuidas saada metsa müügil parimat hinda?
- Metsamajandamiskava olemasolu
- Professionaalne hindamine
- Metsa ettevalmistus enne müüki
- Õige ajastus ja turuolukord
Metsamajandamiskava olemasolu
- Metsamajandamiskava on dokument, mis annab põhjaliku ülevaate sinu metsa seisukorrast, sealhulgas puuliigid, vanus, tagavara ja võimalikud raied. See on peamine dokument, mida metsakinnistu ostu puhul vaadatakse ja mille põhjal kinnistu hinnapakkumine kujundatakse.
- Kasu: Värske metsamajandamiskava olemasolu suurendab usaldusväärsust ja võib tõsta kinnistu müügihinda.
- Kui sul kava puudub, kaalu selle koostamist. Soovi korral saab Timberstock sind metsamajandmiskava koostamisel aidata.
Professionaalne hindamine
- Metsaspetsialisti(de) kaasamine aitab sul saada objektiivse hinnangu metsa väärtusele. Professionaalid (taksaatorid) oskavad arvestada hinna kujunemisel kõiki olulisi tegureid, nagu puuliigid, puidu kvaliteet, turuolukord ja ligipääsetavus. Kuna hinnangud on siiski alati mingil määral subjektiivsed, on mõistlik tellida hindamine rohkem kui ühest ettevõttest.
- Eelis: See annab sulle kindluse läbirääkimistel ja aitab vältida metsa alahindamist.
Metsa ettevalmistus enne müüki
- Hea seisukord: Heas seisukorras mets on ostjatele atraktiivsem. Kaalu hooldustööde tegemist – võsa eemaldamine, kuivanud puude eemaldamine ja metsateede korrastamine.
- Kulude-tulude analüüs: Enne hooldustööde alustamist hinda, kas tehtavad kulutused tasuvad end müügihinna tõusus ära.
Õige ajastus ja turuolukord
- Puiduturu jälgimine: Puidu ja kinnistute hinnad võivad turul märkimisväärselt kõikuda sõltuvalt hetke nõudluse ja pakkumise tasemest. Kasulik on mitte kiirustada, jälgida turu trende ja valida müügiks aeg, mil hinnatase on sinu kui müüja seisukohast soodne.
- Võrdlus teiste tehingutega: Uuri sarnaste metsakinnistute müügihindu ja toimund müügitehinguid antud piirkonnas. See annab sulle parema ettekujutuse võimalikust müügihinnast.
- Pakkumiste võrdlemine: Küsi pakkumisi mitmelt ostjalt. Ära kiirusta esimese pakkumisega nõustumisel – nii saad kindel olla, et valid enda kontekstis parima võimaliku tehingu.
Iga mets on unikaalne ja seetõttu on ka hinnang alati individuaalne. Tasuta konsultatsiooni ja hinnapakkumise saamiseks võta meiega ühendust!
Miks valida metsa ostu-müügi partneriks Timberstock
Oleme 100% Eesti kapitalil põhinev metsahaldusettevõte. Kuulume Warmeston gruppi, mille põhitegevuseks on puitpelletite tootmine ja müük ning omame üle 20 aasta kogemust Eesti metsanduses. Kui otsid usaldusväärset ja kogenud partnerit oma metsa müügiks, siis Timberstock on kindel valik. Meie eesmärk on, et metsa müük oleks sinu jaoks lihtne, kiire ja õiglane – alates esimesest hinnapakkumisest kuni tehingu lõpliku vormistamiseni.
Usaldusväärsus ja professionaalsus
Timberstock OÜ-l on pikaajaline kogemus metsandussektoris. Meie spetsialistid aitavad teil läbi viia sujuva ostu-müügi tehingu, tagades läbipaistva protsessi ning lõpptulemuse, millega mõlemad osapooled jäävad rahule.
Kiire ja õiglane hinnapakkumine
Mõistame, et metsa müük on teile väga oluline otsus. Pakume kiiret ja õiglast hinnapakkumist, mis põhineb teie metsa tegelikul väärtusel.
Paindlikud tehingutingimused
Oleme valmis kohandama tehingu tingimusi vastavalt teie vajadustele. Olgu selleks tehingu aeg, maksetingimused või muud erisoovid – leiame lahenduse, mis sobib mõlemale poolele.
Keskkonnasõbralikkus ja jätkusuutlikkus
Meile on oluline Eesti metsade säilimine ja kestlik majandamine. Järgime kõiki keskkonnanõudeid ning panustame metsade jätkusuutlikku arengusse, et ka tulevased põlved saaksid nautida meie looduse ilu.
Kliendirahulolu ja tagasiside
Meie koostöö metsaomanikega põhineb vastastikusel usaldusel. Oleme saanud palju positiivset tagasisidet klientidelt, kes hindavad meie professionaalsust ja sõbralikku teenindust. Pingutame selle nimel, et Sina oleksid meie järgmine rahulolev klient.
Võta ühendust!
Võta meiega ühendust telefoni / e-maili teel või täida allolev kontaktvorm ja saada meile oma küsimus / kinnistu hinnapäringu soov. Esmane konsultatsioon on sinu jaoks täiesti tasuta ja ei kohusta millegiks.
NB! Timberstock kuulub Warmeston gruppi, mis tegeleb kogu puidutööstuse väärtusahelaga. Metsaraie, võsalõikuse, metsamaterjali väljaveo ning hakkepuidu tootmise ja transpordi korraldame koostöös grupi ettevõttega Combitrans OÜ.
KUMB ON MÕISTLIKUM?
Metsa müük või raieõiguse müük?
Kui kaalud oma metsakinnistu müüki, tasub teada, et lisaks kogu kinnistu müümisele on sul võimalus võõrandada ainult kasvava metsa raieõigus. See tähendab, et müüd õiguse oma metsast teatud mahus puitu raiuda, kuid säilitad kinnistu omandiõiguse. Mõlemal variandil on omad eelised ja puudused, mida tasub enne otsuse tegemist hoolikalt kaaluda. Vale valik võib tähendada kas saamata jäänud tulu või tulevasi kohustusi, mida esialgu ei osatud arvestada.
Metsakinnistu müük
EELISED
Suurem rahaline tulu korraga
Metsa müümine koos maaga toob tavaliselt kaasa suurema summa, mis võib olla kasulik suurte finantsvajaduste korral.
Vabanemine kohustustest
Pärast müüki ei pea sa muretsema metsa taastamise, hooldamise ega muude kohustuste pärast.
Maksusoodustused
Kinnistu müük võib teatud juhtudel olla tulumaksuvaba, näiteks pärandireformi käigus tagastatud kinnistu esmakordsel müümisel. Kehtib ka siis kui kinnistu pärandatakse edasi uuele omanikule.
PUUDUSED
Loobumine omandiõigusest
Sa ei saa enam kinnistut kasutada ega sellest tulevikus tulu teenida.
Emotsionaalne seotus
Kinnistust loobumine võib olla keeruline, eriti kui sellega seostuvad perekondlikud mälestused.
Piiratud tulevikuvõimalused
Kaotad võimaluse maad tulevikus arendada või kasutada muudel eesmärkidel.
Raieõiguse müük
EELISED
Maa jääb sinu omandisse
Sa säilitad kontrolli oma maa üle ja võid tulevikus otsustada, mida sellega teha.
Tulevased tuluallikad
Pärast metsa taastamist on sul võimalus tulevikus uuesti raieõigust müüa või metsa muul viisil kasutada.
Emotsionaalne väärtus
Kui kinnistul on perekondlik või sentimentaalne tähendus, saad seda endale jätta.
Maksud
Raieõiguse müügist saadud tulu puhu on võimalik saada tulumaksusoodustust 5000 EUR aastas neljal järjestikusel aastal.
PUUDUSED
Vastutus metsa taastamise eest
Pärast raiet on sul seaduslik kohustus mets uuendada, mis nõuab aega, raha ja teadmisi.
Hoolduskohustused
Metsa hooldamine kuni järgmise raieküpseks saamiseni võib olla aeganõudev ja kulukas.
Saadav tulu
Võrreldes kinnistu müügiga väiksem ja ajaliselt hajutatud tulu
Kumb valida – metsa müük või raieõigus?
Valik sõltub sinu isiklikest eesmärkidest, finantsilisest olukorrast ja valmisolekust tegeleda metsa majandamisega. Siin on mõned küsimused, mida endalt küsida:
Kas sul on aega ja ressursse metsa taastamiseks ja hooldamiseks?
Metsa uuendamine ja hooldus nõuab sinu ajalist panust, investeeringuid ning teadmisi metsandusest. Kui tunned, et see on koormav ja soovid sellest kohustusest lahti saada, siis on metsakinnistu müük tõenäoliselt sinu jaoks õigem valik.
Kas soovid säilitada maa tulevaste põlvede jaoks või muul otstarbel?
Kui kinnistul on sentimentaalne väärtus, plaanid selle päranduseks jätta või muuks otstarbeks kasutada, siis annab raieõiguse müük võimaluse kohest tulu saada ning jätta alles kinnistu tuleviku potentsiaal.
Millised on sinu finantsilised vajadused?
Küsi pakkumisi ja hinda ligikaudset saadavat tulu nii kogu kinnistu kui ka kasvava metsa raieõiguse müügi puhul. Analüüsi oma reaalseid finantsilisi vajadusi. Kas raieõiguse müügist saadav tulu katab sinu hetke vajadused? Kui mitte ja vajad maksimaalselt summat korraga, siis on kinnistu müük kõige sobilikum valik.
Ühekordne tehing või paindlikum lahendus pikema vaatega?
Metsakinnistu müük on tavaliselt lõplik tehing, kus pärast müüki ei jää kinnistuga seotud kohustusi. Raieõiguse võõrandamise puhul jäävad maa omand ja sellega seotud otsused ning vastutus sulle ka pärast tehingut.
Kas oled maksude mõju läbi mõelnud?
Metsakinnistu ja raieõiguse müügiga seotud maksuküsimused võivad valiku tegemisel olla määrava tähtsusega ning erineda oluliselt sõltuvalt tehingu asjaoludest.
Kui sa pole kindel ning tunned, et otsus vajab personaalset lähenemist, siis võta meiega ühendust. Aitame hinnata sinu metsa ja leida just sinu olukorrale sobiva lahenduse.
Metsa müük ja tulumaks
Metsakinnistu müük on Eestis üldjuhul tulumaksuga maksustatav. Tulumaksu arvestatakse müügihinna ja soetusmaksumuse vahelt, millest saab maha arvata lubatud kulud. Erandina võib teatud juhtudel, näiteks omandireformi käigus tagastatud kinnistu esmakordsel müügil, olla müük tulumaksuvaba.
Maksustatav tulu
Tulumaksuga maksustatakse metsakinnistu müügihinna ja soetusmaksumuse vahe. See kehtib ka päritud metsakinnistu puhul, juhul kui soetusmaksumust on võimalik dokumentaalselt tõendada.
Mahaarvatavad kulud
Maksustatavast tulust on võimalik maha arvata metsa majandamisega seotud kulud, mis on tehtud kinnistu väärtuse suurendamiseks. Samuti on võimalik tulust maha arvestada otseselt müügiga seotud kulud, nagu notaritasud ja riigilõivud.
Kinkelepinguga saadud kinnistu
Kui metsakinnistu on saadud kinkelepingu alusel, ei ole soetusmaksumust võimalik tulust maha arvata. Sellisel juhul maksustatakse kogu müügihind, millest saab maha arvata ainult otseselt müügiga seotud kulud.
Omandireformi käigus tagastatud kinnistu
Kui müüd omandireformi käigus tagastatud metsakinnistu esimest korda, on see tehing tulumaksuvaba. Sama maksuvabastus kehtib ka juhul, kui selline kinnistu on vahepeal pärandatud uuele omanikule.
Kellele oma mets müüa?
Järgnevalt kirjeldame levinumaid viise, kuidas oma metsakinnistule ostja leida. Vajuta allolevate jaotiste peal, et lugeda erinevate müügiviiside plusse ja miinuseid ning faktoreid mida arvesse võtta.
- METSAETTEVÕTTELE
- OKSJONIL
- NAABERKINNISTU OMANIKULE
- MAAKLERI KAUDU
Metsa ja metsamaa müük metsaettevõttele
Metsakinnistu müümine otse metsaettevõttele on üks levinumaid viise, kuidas oma metsa müügitehingut vormistada. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud metsandusele ja puidu töötlemisele ning neil on üldiselt olemas kogemused ja ressursid tehingu kiireks ja sujuvaks läbiviimiseks.
EELISED:
- Kiirus ja mugavus: Metsaettevõttetel on üldiselt võimekus tehing kiiresti vormistada, sest neil on olemas vajalikud spetsialistid ja finantsvahendid. Kindlasti tasub konkreetse ettevõtte tausta ja finantsseisu uurida avalikest registritest.
- Professionaalsus: Ettevõtetel on kogemused metsa hindamisel ja nad suudavad üldiselt pakkuda realistlikku hinda vastavalt turuolukorrale.
MIINUSED:
- Võimalik madalam hind: Mõned ettevõtted võivad pakkuda standardiseeritud hinnapakkumisi, mis ei pruugi arvestada sinu metsa eripäradega. Selle vastu aitab juba varem antud soovitus, et küsida pakkumist mitmest erinevast kohast.
- Vähem paindlikkust: Suurettevõtete puhul võivad nende tingimused ning pakkumised olla üsna rangelt fikseeritud ning võimalusi läbirääkimisteks vähe.
Enne otsuse tegemist küsi pakkumisi mitmelt metsaettevõttelt. See annab sulle parema ülevaate võimalikest hindadest ja tingimustest. Uuri ettevõtete tausta ja mainet ning julge küsida ja pea läbirääkimisi, et leida konkreetselt sinu jaoks parim lahendus.
Metsamaa ja metsa müük oksjonil
Metsa müümine oksjonil võib olla atraktiivne võimalus kaasata pakkumisele korraga palju potentsiaalseid huvilisi. Kui kinnistu alghind on oksjonil seatud õigesse suurusjärku, siis annab see eelduse edukaks müügiks.
EELISED:
- Konkurentsi tekitamine: Oksjonil võivad sõltuvalt oksjonikeskkonnast, mitmed ostjad omavahel võistelda, mis võib tõsta lõplikku müügihinda. Siinjuures märkus, et Eesti ühes populaarseimas oksjonikeskkonnas timber.ee toimub kinnistu müügi puhul pimepakkumine. See tähendab hinnapakkumine tehakse ostjate poolt alghinna suhtes pimesi, teiste huviliste pakkumisi teadmata.
- Läbipaistvus: Oksjoniprotsess on üldiselt avatud ja läbipaistev, mis suurendab usaldust tehingu vastu.
MIINUSED:
- Lisakulu: Kinnistu oksjonile panemisega kaasnevad üldiselt lisakulud. Mõnel puhul rakendub tasu kohe kinnistut oksjonile lisades, teistel juhtudel ainult eduka müügi puhul (oksjoni komisjonitasu)
- Tulemuste ebakindlus: Pole garantiid, et oksjonil saavutatakse parim hind sinu kinnistu eest. Oksjonikeskkondade huvi on tehingu toimumine (mitte maksimaalne hind), et saada omale komisjonitasu. Seetõttu on mõistlik mitte pimesi usaldada ka oksjonikeskkonna soovitatud alghinda, vaid kaaluda erinevaid variante / küsida erinevaid arvamusi. Potentsiaalsete ostjatega otse läbi rääkides võib müügihinna maksimaalne tase kõrgemaks kujuneda kui oksjonikeskkonnas.
Enne kinnistu oksjonile lisamist valmista ette kõik vajalikud dokumendid ja informatsioon metsakinnistu kohta. Tee taustauuringut ja küsi hinnapakkumisi oma kinnistusele, et omaksid aimu oma kinnistu umbkaudse väärtuse osas.
Metsa müük naaberkinnistu omanikule
Metsa müümine naaberkinnistu omanikule võib olla praktiline ja kiire lahendus. Naaber võib olla huvitatud oma kinnistu laiendamisest ja seetõttu valmis tegema konkurentsivõimelist pakkumist. Seda nii juhul kui naabriks on juriidiline keha või eraisik.
EELISED
- Lihtsus: Tehing võib olla kiirem ja lihtsam, sest suhtlus toimub otse ja osapooled tunnevad piirkonda.
- Võimalik kõrgem huvi: Naaber võib olla kinnistu eest valmis maksma kõrgemat hinda isiklike huvide ning strateegilise asukoha tõttu.
MIINUSED
- Piiratud ostjate arv: Kui naaber pole huvitatud, tuleb otsida teisi ostjaid.
- Võimalik hindade surve: Naaber võib eeldada soodsamat (“sõbra”)hinda naabrussuhte tõttu.
Võta naabri(te)ga ühendust ja uuri tema huvi kinnistu ostmise vastu. Ole avatud ja aus oma ootuste osas ning ole valmis pidama läbirääkimisi. Kui jõuate kokkuleppele, vormistage tehing ametlikult, et vältida hilisemaid arusaamatusi.
Metsa ja metsamaa müük maakleri või konsultandi kaudu
Kui soovid professionaalset abi müügiprotsessis, võib maakleri või metsanduskonsultandi kaasamine olla kasulik. Vahendajate kaasamine võib osutuda mõistlikuks variandiks kui endal pole aega ega tahtmist kinnistu müügiga tegeleda.
NB! Oma kinnistu ja müügi protsessi ja nüanssidega enese kurssi viimine on kindlasti kasulik. See annab kindluse mitte iga pakkumise / sooviga kaasa minna ning aitab vältida potentsiaalseid ebameeldivaid üllatusi, mis müügi protsessis ootamatult esineda võivad.
EELISED:
- Ekspertiis: Maakleritel on teadmised turust, oskused hinnaläbirääkimisteks ja ligipääs potentsiaalsete ostjate võrgustikule.
- Aja kokkuhoid: Maakler võtab enda peale ostjate leidmise, dokumentatsiooni ja läbirääkimised, mis säästab sinu aega.
MIINUSED:
- Kulud: Maaklerteenus ei ole tasuta; arvestada tuleb vahendustasuga, mis on tavaliselt kuni paar protsenti müügihinnast.
- Kontrolli vähenemine: Osa müügiprotsessist liigub maakleri kätte, mis võib vähendada sinu otsest kontrolli tehingu üle.
Kui otsustatud vahendaja kasuks, siis vali usaldusväärne ja kogenud maakler või konsultant, kellel on head soovitused ja kogemused metsakinnistute müümisel. Tee taustauuringut ja uuri konkreetse inimese või ettevõtte tausta ja finantsandmeid. Sõlmige selged kirjalikud kokkulepped vahendustasu ja teenuse ulatuse osas. Jää protsessi aktiivseks osaliseks, olles kursis läbirääkimiste ja ostjatega.
Soovid konsultatsiooni või hinnapakkumist oma kinnistule?
Kuidas metsa müüa – nõuanded ja soovitused
Alljärgnevalt toome lõpetuseks välja olulisemad sammud ja soovitused, mis aitavad sul tehinguks edukalt valmistuda ja ka selle lõpule viia.
- Valmista ette kõik vajalikud dokumendid
- Hinda oma metsa õiglaselt
- Planeeri müügiaeg hoolikalt
- Valmistu läbirääkimisteks
- Konsulteeri spetsialistidega
- Tee oma mets ostjatele atraktiivseks
- Mõista õiguslikke aspekte
- Planeeri maksude tasumine
Valmista ette kõik vajalikud dokumendid
- Metsamajandamiskava: See on üks olulisemaid dokumente, mis annab ülevaate metsa seisukorrast, puuliikidest, vanusest, tagavarast ja majandamise soovitustest. Kui sul seda pole või see on aegunud, kaalu uue koostamist. Kava olemasolu suurendab usaldusväärsust ostja silmis ja on üldiselt eduka müügi eeldus.
- Kinnistusraamatu väljavõte: Kontrolli, et kinnistusraamatu andmed on korrektsed. See dokument tõendab sinu omandiõigust ja toob esile võimalikud piirangud või koormatised.
- Piirangute ja servituutide info: Ole teadlik oma kinnistul olevatest piirangutest (nt looduskaitse, muinsuskaitse) ja servituutidest (nt juurdepääsuteed naaberkinnistutele). See aitab vältida potentsiaalseid hilisemaid probleeme ostjaga.
- Isikut tõendavad dokumendid: Üsna iseenesest mõistetav, kuid veendul et sul on kehtiv isikut tõendav dokument, mida on vaja notariaalse tehingu sõlmimiseks.
Hinda oma metsa õiglaselt
- Kaasake professionaalne hindaja: Metsaspetsialist suudab objektiivselt hinnata metsa väärtust, arvestades turuolukorda, puidu kvaliteeti, ligipääsetavust ja muid tegureid.
- Turuhinnaga kursis olemine: Uuri sarnaste kinnistute müügihindu oma piirkonnas. Küsi hinnapakkumist mitmetelt erinevatel metsandusettevõtetelt. See annab sulle aimu, millist hinda võiksid oodata.
- Arvesta metsa eripäradega: Kui sinu metsas on haruldasi puuliike, kõrge kvaliteediga puitu või muud eripära, too need müügis esile. Teisalt tea, et ka madalama kvaliteediga hakkepuidu materjal on väärtuslik ressurss puiduhakke tootmisel.
Planeeri müügiaeg hoolikalt
- Turusituatsioon: Puidu hinnad võivad kõikuda sõltuvalt nõudlusest ja pakkumisest. Jälgi turu trende ja vali müügiks aeg, mil hinnad sinu kui müüja seisukohast on soodsad.
- Aastaajad: Mõned aastaajad võivad olla müügiks paremad. Näiteks talvel on ligipääs metsale sageli parem külmunud pinnase tõttu, mis võib vähendada raietööde kulusid (ja omakorda tõsta kinnistu müügihinda).
- Väldi emotsioonide põhjal ja kiirustades otsustamist: Võta aega ja ära kiirusta. Kui mingi pakkumine ja/või tingimus vajab järele mõtlemist, siis võta see aeg, et olukorra üle rahulikult järele mõelda ja teha seejärel kaalutletud otsus.
Valmistu läbirääkimisteks
- Määra oma miinimumeesmärgid: Tea, millist hinda soovid saada ja millised tingimused on sulle olulised.
- Ole paindlik: Olles avatud kompromissidele, võid lõppkokkuvõttes saavutada parema tehingu.
- Kogu teavet ostja kohta: Uuri ostja tausta, et olla kindel tema usaldusväärsuses.
Konsulteeri spetsialistidega
- Metsaspetsialistid: Nad aitavad hinnata metsa väärtust, koostada metsamajandamiskava ja annavad nõu metsa majandamise kohta.
- Juristid: Aitavad koostada ja kontrollida lepinguid, selgitada õiguslikke aspekte ning tagada, et tehing on seaduslik ja turvaline.
- Maksunõustajad: Annavad ülevaate maksukohustustest ja võimalustest neid optimeerida. Tihtipeale on küsimuste korral mõistlik otse EMTA-sse päring teha.
Tee oma mets ostjatele atraktiivseks
- Hea esitlus: Korralik metsateede seisukord, puhas aluspinnas ja hooldatud alad jätavad hea mulje.
- Kvaliteetne informatsioon: Esita ostjatele selge ja detailne info metsa kohta, sealhulgas fotod, kaardid ja inventeerimisandmed.
- Keskkonnasõbralik lähenemine: Kui oled oma metsa majandanud jätkusuutlikult, too see esile. Paljudele ostjatele on keskkonnahoid oluline.
Mõista õiguslikke aspekte
- Omandiõiguse küsimused: Veendu, et oled kinnistu ainus omanik või et kõigi kaasomanike nõusolek müügiks on olemas.
- Looduskaitselised piirangud: Ole teadlik võimalikest piirangutest, mis võivad mõjutada metsa majandamist või raiet.
- Lepingutingimused: Lepingus peaksid olema selgelt määratletud kõik tehingu tingimused, sealhulgas hind, maksetingimused ja vastutus.
Planeeri maksude tasumine
- Ole teadlik maksukohustustest: Mõista, millal ja kui palju tulumaksu pead tasuma. See aitab vältida ootamatuid kulusid hiljem.
- Maksusoodustuste kasutamine: Uuri võimalusi kulude mahaarvamiseks (nt metsa uuendamise kulud) ja maksuvabastuste rakendamiseks
Jälgides eelpool antud soovitusi ja tehes vastavalt ettevalmistusi, oled omalt poolt loonud soodsad tingimused sujuvaks ja edukaks müügitehinguks.
TEGEVJUHT
Janar Reiljan
Üldjuhtimine. Hakkepuidu ja ümarmaterjali müük
METSAMEISTER
Meelis Ööpik
Harjumaa, Raplamaa, Pärnumaa, Läänemaa
METSAMEISTER
Taavi Sikk
Järvamaa, Lääne-Virumaa, Põlvamaa, Võrumaa
METSAMEISTER
Taavi Mauer
Pärnumaa, Viljandimaa, Järvamaa, Jõgevamaa, Tartumaa, Valgamaa